房地产利润怎么计算

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一：房地产利润怎么计算

1、计算基数＝土地取得成本+开发成本，相应的利润率可称为直接成本利润率，即：

直接成本利润率＝开发利润/（土地取得成本+开发成本）

2、计算基数＝土地取得成本+开发成本+管理费用，相应的利润率可称为投资利润率，即：

投资利润率=开发利润/（土地取得成本+开发成本+管理费用）

3、计算基数＝土地取得成本+开发成本+管理费用+投资利息+销售费用，

相应的利润率可称为成本利润率，即：

成本利润率=开发利润/（土地取得成本+开发成本+管理费用+投资利息+销售费用）

4、计算基数＝开发完成后的房地产价值（售价），相应的利润率可称为销售利润率，即：

销售利润率=开发利润/开发完成后的房地产价值 综述

所以在测算开发利润时要注意计算基数与利润率的匹配，即采用不同的计算基数，应选用相对应的利润率；反过来，选用不同的利润率，应采用相对应的计算基数，不能混淆。

从理论上讲，同一个房地产开发项目的开发利润，无论是采用哪种计算基数与其相对应的利润率来测算，所得的结果都是相同的。

二：为什么人们手里有些钱后偏好投资房地产买房子或者买店铺

大家都有个想花少的钱买房子的心理，但是又抓不住起伏的点，所以就总是有人在等，然后房价起伏。他们心理又忧郁了，死循环，接触过很多这样的客户。最后都是能买的起的房子后来买不起了。鉴于分析起来太复杂，简单说一下，现在不是买房子的最好时机，如果有，则大约要等到2019年到2020年左右，至少要等到去杠杆差不多，外部环境允许，我们有了开始印钞能力的时候，M2重新启动以后且没有完全开足马力的时候，大约就是这个时间段，前后都有可能，注意关注所在城市或者央行的资产负债表就可以。

三：房地产市场定位步骤

1、销售目标定位：楼盘的销售目标定位，是前期营销的重要方面。通过明确的目标选择，为开发商进行哪一种产品定位的决策打下基础。

2、楼盘产品定位：一个楼盘的建造，有规模之分，有产品档次之分，购买层次更是不一样。因而，产品的定位显得尤为重要，必须在消费群体或买方市场中树立起楼盘的特殊形象。

3、价格定位：在市场营销中，除了销售目标定位和楼盘产品定位外，价格定位同时也是一个足以影响房产开发项目成败与否的重要因素。

四：什么是房地产销售

1、房地产销售是指房地产经营商自行开发房地产，并在市场上进行的销售。房地产销售应与一般的销售商品类似，按销售商品确认收入的原则确认实现的营业收入。如果房地产经营商事先与买方签订合同(该合同是不可撤销的)，按合同要求开发房地产的。应作为建造合同，按建造合同的处理原则处理。

2、房地产销售的特点决定了房地产市场营销过程中要运用促销组合策略，而确定促销组合策略是整个市场营销的关键环节。

房地产销售的特点：

3、房地产销售方式多样：获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

4、房地产销售周期长：从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。

5、房地产销售工作复杂：房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。

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